在現(xiàn)實(shí)生活中，人們常會(huì)發(fā)現(xiàn)有些人很有才華和能力，卻經(jīng)常失敗，其重要原因是缺乏好人脈。

成就大事業(yè)的很多商界人士都意識(shí)到了人際關(guān)系對(duì)一個(gè)人成功的重要性，因而建構(gòu)并有效地利用了自己的人脈關(guān)系。

成功學(xué)大師卡耐基經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期研究得出結(jié)論說(shuō)：“專業(yè)知識(shí)在一個(gè)人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關(guān)系。”

現(xiàn)實(shí)告訴人們，你無(wú)論從事什么職業(yè)或?qū)I(yè)，只要學(xué)會(huì)處理人際關(guān)系，你就在成功路上走了85％的路程，在個(gè)人幸福的路上走了99％的路程了。

正因?yàn)槿绱?，美?guó)石油大王約翰•D•洛克菲勒說(shuō)：“我愿意付出比天底下得到其他本領(lǐng)更大的代價(jià)去獲得與人相處的本領(lǐng)。”

人際關(guān)系專家曾從各個(gè)不同的角度作了大量研究，結(jié)果都證明：越是懂得好人脈的重要性，人們?cè)谂c人交往的過(guò)程中就越主動(dòng)積極，其人際關(guān)系也越融洽，越能適應(yīng)社會(huì)，其工作業(yè)績(jī)也越大。

莫洛擔(dān)任美國(guó)摩根銀行股東兼總經(jīng)理的時(shí)候，年薪高達(dá)一百萬(wàn)美元，后又擔(dān)任了美國(guó)駐墨西哥大使，一時(shí)在美國(guó)聲名鵲起。最初僅僅是一名法庭書(shū)記員的莫洛，后來(lái)緣何有如此驚人的成就呢？

莫洛一生中最大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，就是他被摩根銀行的董事們看中，被推上摩根銀行總經(jīng)理的寶座，一躍成為全美商業(yè)巨子。據(jù)說(shuō)，摩根銀行的董事們選擇莫洛擔(dān)當(dāng)此重任，不僅是因?yàn)樗谄髽I(yè)界享有盛名，更因?yàn)樗谄髽I(yè)界和政府官員中具有好人脈。

吉福特本是一個(gè)小小的店員，后來(lái)任美國(guó)電話電報(bào)公司的總經(jīng)理。他常常向人們介紹自己的成功經(jīng)驗(yàn)。他認(rèn)為人脈是一個(gè)人成大事的主要因素，人脈在一切事業(yè)里都極其重要。一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，擁有好的人脈關(guān)系是我們事業(yè)成功的必備條件，是我們一筆不可多得的無(wú)形資產(chǎn)。

紐約市銀行總裁凡特立伯向世人表示，自己在雇用任何一位高級(jí)職員時(shí)，第一步要了解的便是這人是否有為人稱道的人脈。

著名魔術(shù)大師豪華•哲斯頓，曾被公認(rèn)為“魔術(shù)師中的魔術(shù)師”。前后40年，他曾到世界各地一再地創(chuàng)造幻象，迷惑觀眾，使大家吃驚得喘不過(guò)氣來(lái)。哲斯頓最后一次在百老匯上臺(tái)的時(shí)候，《創(chuàng)富學(xué)》作者希爾曾經(jīng)在大師的化妝室里待了整整一個(gè)晚上，向他不停地請(qǐng)教問(wèn)題。

希爾希望了解哲斯頓先生成功的秘訣。哲斯頓告訴希爾，關(guān)于魔術(shù)手法的書(shū)已經(jīng)有好幾百本，而且有幾十個(gè)人跟他懂得一樣多，但他有一樣?xùn)|西，其他人卻沒(méi)有。那就是，哲斯頓不僅對(duì)魔術(shù)懷有深厚的熱情，而且對(duì)他的觀眾非常真誠(chéng)。他告訴希爾，有些魔術(shù)師會(huì)這樣看待臺(tái)下的觀眾：“坐在底下的那些人是一群傻子，一群笨蛋，我可以把他們騙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。”但哲斯頓卻與他們并不一樣。他每次一走上臺(tái)，就對(duì)自己說(shuō)：“我很感激，因?yàn)檫@些人來(lái)看我表演，他們使我能夠過(guò)一種很美好的生活。我要把他們當(dāng)作朋友，并把我最高明的手法，表演給他們看看。”

哲斯頓每一次在走上臺(tái)時(shí)，總是一再地對(duì)自己說(shuō)：“我愛(ài)我的觀眾，他們是我的朋友。”

希爾聽(tīng)完后總結(jié)說(shuō)，哲斯頓的成功秘訣就是如此簡(jiǎn)單，那就是富有愛(ài)心。很多觀眾甚至因此成為哲斯頓的朋友。

一點(diǎn)都不假，有付出就會(huì)有回報(bào)。只要用心去澆灌你的人脈之樹(shù)，它必將結(jié)出成功的碩果！